Menjelaskan Detail Proses Pembuatan

Seorang konsultan pemasaran ketika melihat proses pembuatan bir, ternyata minuman keras ini disuling (didestilasi/dipanaskan lalu diuapkan kemudian diembunkan sampai keluar H2O murni) sebanyak 9 kali. Konsultan ini bilang, “Ini harus dipaparkan.” Pemilik perusahaan bilang, “Semua perusahaan bir melakukan hal yang sama.” Konsultannya bilang,”Tidak masalah, menceritakan detail preoses pembuatannya yang unggul ini mengesankan bir anda punya nilai lebih disbanding biro rang lain. Cerita ini berakhir dengan sukses. Ketika cara pembuatan bir melalaui 9 kali penyulingan tersebut dipaparkan, bir tersebut laris di pasaran. Ketika perusahaan lain mengetahui hal ini maka mereka mencoba membuat iklan yang sama, akan tetapi pembeli menganggap perusahaan tersebut hanya ikut-ikutan.

Sumber : Marketing Revolution (Tung Desem Waringin)